Θέλω να βγάλω τα προϊόντα μου στο εξωτερικό. Τι μου κοστίζει;
Είναι η πρώτη ερώτηση που ακούμε στο τηλέφωνο. Και σχεδόν πάντα κρύβει μια δεύτερη, που δεν λέγεται δυνατά: θα πουλήσω;
Κανείς δεν μπορεί να σας το εγγυηθεί αυτό. Ούτε εμείς. Μπορεί όμως να απαντηθεί με ακρίβεια το άλλο μισό της ερώτησης: τι χρειάζεται για να αποκτήσετε τη δυνατότητα να πουλήσετε — και πόσο θα σας κόστιζε να την αποκτήσετε μόνος σας.
Τι σημαίνει «εξαγωγές» στην πράξη
Δεν είναι μία ενέργεια. Είναι εννιά, και η καθεμιά θέλει είτε χρόνο είτε χρήμα:
- Να ετοιμαστεί το προϊόν — ετικέτα σε δεύτερη γλώσσα, φωτογραφίες, στοιχεία συσκευασίας και κιβωτίου
- Να βρεθεί ο αγοραστής — έμπορος, εισαγωγέας ή αλυσίδα στη χώρα που σας ενδιαφέρει
- Να δει και να δοκιμάσει το προϊόν — δείγματα, δειγματισμοί, εκθέσεις
- Να συμφωνηθεί τιμή — με τους όρους που καταλαβαίνει ένας ξένος αγοραστής
- Να ετοιμαστούν τα έγγραφα — τιμολόγιο εξαγωγής, πιστοποιητικά, τελωνειακά
- Να φύγει το εμπόρευμα — παλετοποίηση, μεταφορά, ασφάλιση
- Να πληρωθείτε, και να ξέρετε πότε
- Να λυθεί ό,τι προκύψει μετά — ελλείψεις, ζημιές, παράπονα
- Να ξαναγίνει η παραγγελία
Το ένατο είναι και το μόνο που βγάζει χρήματα. Τα οκτώ πριν από αυτό είναι κόστος.
Πού πάνε τα χρήματα όταν το κάνετε μόνος σας
Δεν θα σας δώσουμε νούμερα, γιατί δεν θα ισχύουν για εσάς — αλλάζουν με το προϊόν, την ποσότητα και την αγορά. Θα σας δώσουμε τη λίστα, για να κάνετε τον δικό σας λογαριασμό:
- Άνθρωπος. Κάποιος πρέπει να κάνει τα εννιά παραπάνω. Είτε τον προσλαμβάνετε, είτε τα κάνετε εσείς αντί για κάτι άλλο.
- Εκθέσεις. Περίπτερο, κατασκευή, μεταφορά δειγμάτων, εισιτήρια, διαμονή, μέρες εκτός παραγωγής. Για μία έκθεση.
- Παρουσίαση. Μετάφραση και επανασχεδιασμός ετικέτας, φωτογράφιση, εταιρικό υλικό στα αγγλικά.
- Έγγραφα και τελωνείο. Εκτελωνιστής, πιστοποιητικά που αλλάζουν ανά προορισμό.
- Μεταφορά. Εδώ κρύβεται η μεγαλύτερη παγίδα για έναν μικρό ή μεσαίο παραγωγό: μια αποστολή λίγων κιβωτίων πληρώνει αναλογικά πολύ ακριβότερα από μια γεμάτη.
- Δείγματα. Κανένας αγοραστής δεν παραγγέλνει πριν δοκιμάσει. Τα δείγματα φεύγουν με δικά σας έξοδα και τις περισσότερες φορές δεν καταλήγουν σε παραγγελία. Αυτό είναι φυσιολογικό.
- Ο χρόνος σας. Το ακριβότερο από όλα, και το μόνο που δεν γράφεται πουθενά.
Τι αλλάζει όταν τα αναλαμβάνει κάποιος άλλος
Τα παραπάνω δεν εξαφανίζονται. Αλλάζει ποιος τα κάνει και πώς πληρώνονται.
| Μόνος σας | Ως μέλος του ManaGi | |
|---|---|---|
| Το κόστος | Ανοιχτό. Μεγαλώνει με κάθε προσπάθεια | Γνωστό και πεπερασμένο από την πρώτη μέρα |
| Η δουλειά | Δική σας | Δική μας |
| Το δίκτυο αγοραστών | Χτίζεται από το μηδέν | Υπάρχει ήδη, σε 30+ χώρες |
| Η μεταφορά | Ολόκληρη δική σας | Μοιρασμένη με άλλους παραγωγούς |
| Αν κάτι πάει στραβά | Το λύνετε εσείς | Το λύνουμε εμείς |
«Κι αν δεν πουλήσω τίποτα;»
Δίκαιη ερώτηση, και η απάντηση είναι ειλικρινής: μπορεί να συμβεί.
Ακόμα και τότε όμως έχετε αποκτήσει κάτι που πριν δεν είχατε. Το προϊόν σας είναι έτοιμο για το εξωτερικό. Βρίσκεται μπροστά σε αγοραστές που ήδη αγοράζουν ελληνικά προϊόντα. Και η ευκαιρία δουλεύει χωρίς να χρειάζεται να την κυνηγάτε εσείς.
Τη στιγμή που, μόνος σας, είτε δεν θα το επιχειρούσατε ποτέ, είτε θα σας κόστιζε πολλαπλάσια για να φτάσετε στο ίδιο ακριβώς σημείο.
Αυτό δεν είναι υπόσχεση πώλησης. Είναι μια επένδυση με γνωστό ταβάνι, όπου το χειρότερο σενάριο το ξέρετε από την αρχή.
«Και αν πουλήσω — θα πληρωθώ;»
Η δεύτερη ερώτηση που ακούμε, και συνήθως η πιο δικαιολογημένη. Ένας παραγωγός που έχει στείλει εμπόρευμα σε πελάτη εξωτερικού και έχει περιμένει μήνες για την είσπραξη, δεν την ξεχνάει.
Εδώ η απάντηση είναι απλή:
- Πληρώνεστε προκαταβολικά. Για τις πωλήσεις χονδρικής, η πληρωμή προς εσάς γίνεται 100% προκαταβολικά.
- Παίρνετε ολόκληρη την τιμή σας. Στην καθαρή της αξία. Δεν αφαιρείται προμήθεια από τα δικά σας χρήματα — τη δική μας αμοιβή την πληρώνει ο αγοραστής.
- Δεν αναλαμβάνετε τον κίνδυνο είσπραξης. Ο αγοραστής του εξωτερικού είναι δικός μας πελάτης, όχι δικό σας άνοιγμα.
Πουλάτε σε 30+ χώρες, χωρίς να ανοίξετε ποτέ πίστωση σε άγνωστο.
Τι κάνετε εσείς και τι κάνουμε εμείς
Εσείς παράγετε. Δεν επιφορτίζεστε με καμία επιπλέον διαδικασία. Φροντίζετε επτά πράγματα:
- Ετικέτες στα ελληνικά και στα αγγλικά
- Μια επαγγελματική παρουσίαση του προϊόντος και της επιχείρησής σας, στις δύο γλώσσες
- Πιστοποιήσεις σε ισχύ
- Ενημερωμένες τιμές
- Να μας λέτε τι έχετε διαθέσιμο
- Να ανταποκρίνεστε γρήγορα όταν φεύγει παραγγελία
- Να μας ενημερώνετε για ό,τι αφορά τη συνεργασία
Εμείς αναλαμβάνουμε τα υπόλοιπα. Την εύρεση αγοραστών, τη συμβουλευτική και τη συμμόρφωση, τα εξαγωγικά έγγραφα, το τελωνείο, τη μεταφορά, τον ποιοτικό έλεγχο, την εξυπηρέτηση μετά την πώληση. Και σας βοηθάμε να αναπτύξετε την εξαγωγική σας ετοιμότητα, βήμα βήμα.
Το επόμενο βήμα
Δεν χρειάζεται να είστε έτοιμος για να μιλήσουμε. Οι περισσότεροι παραγωγοί που συνεργάζονται μαζί μας δεν ήταν, όταν μας πρωτοβρήκαν.